金屬屋面銷售經(jīng)理 |
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北京多彩聯(lián)藝國際鋼結(jié)構(gòu)有限公司 |
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| 職位描述 |
| 主要職責(zé) 一、市場調(diào)研與預(yù)測： 1.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，編制市場調(diào)研計(jì)劃。 2.執(zhí)行調(diào)研計(jì)劃，開展公司各業(yè)務(wù)市場的分析、預(yù)測、同行業(yè)情報(bào)收集與分析等工作，收集行業(yè)發(fā)展信息。 二、銷售策略： 1.制定市場銷售策略，落實(shí)執(zhí)行并監(jiān)督。 2.根據(jù)市場情況，組織制定公司的價格策略，落實(shí)執(zhí)行并監(jiān)督。 3.開發(fā)、培育、維護(hù)、評估公司各類銷售渠道。 4.根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)和市場營銷計(jì)劃，分解公司季度和月度銷售目標(biāo)。 三、營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃： 1.根據(jù)公司整體業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，制定公司營銷戰(zhàn)略。 2.根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)和市場營銷計(jì)劃，分解、編制本公司年度、季度、月度銷售目標(biāo)和計(jì)劃，制定年度銷售預(yù)算草案。 3.開拓符合公司市場戰(zhàn)略方向的行業(yè)知名大型客戶。 四、市場推廣： 1.制定年度市場推廣計(jì)劃與活動預(yù)算，監(jiān)督實(shí)施過程并及時評估和調(diào)整。 2.設(shè)計(jì)、制作以及投放企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳畫冊。 3.組織開展各類展會的準(zhǔn)備工作，安排銷售活動，組織相關(guān)銷售人員開展宣傳工作。 4.收集行業(yè)主要客戶的相關(guān)信息與業(yè)務(wù)發(fā)展情況，關(guān)注近期發(fā)展重點(diǎn)。 五、客戶管理： 1.建立客戶資信情況檔案，評估客戶的資信情況。 2.建立和維護(hù)渠道客戶、終端客戶的客戶檔案。 六、績效、薪酬管理： 1.擬定與完善年度銷售部門的績效考核和薪酬管理制度。 2.組織實(shí)施銷售部門月度與年度的績效考核和薪資核算，編制銷售部門的薪酬表。 3.協(xié)助人力資源部開展銷售部門的人事管理和績效薪酬的管理。 七、銷售管理： 1.緊密跟蹤項(xiàng)目，負(fù)責(zé)并組織公司相關(guān)部門進(jìn)行投標(biāo)工作。 2.組織公司相關(guān)部門對合同進(jìn)行評審。 3.簽訂客戶銷售合同，明確銷售合同中法律、交期、報(bào)價金額等相關(guān)條款。 4.組織、監(jiān)督公司各部門銷售訂單執(zhí)行情況，確保交期，及時協(xié)助運(yùn)營人員與客戶保持溝通。 5.根據(jù)合同規(guī)定，及時催收客戶的到期賬款，組織相關(guān)部門處理呆死賬問題。 6.組織編制銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施、評估培訓(xùn)效果。 八、售后服務(wù)： 接待客戶售后服務(wù)要求和投訴，及時協(xié)調(diào)相關(guān)部門處理。 |
| 基本信息 |
| 招聘人數(shù)： | 2人 | 月薪待遇： | 5000-12000元 |
| 專業(yè)要求： | 有大型公共建筑金屬屋面銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 5年 |
| 學(xué)歷要求： | 大專 | 性別要求： | 男性 |
| 年齡要求： | 22至35歲 | 發(fā)布時間： | |
| 工作地區(qū)： | 北京 | ||
| 聯(lián)系方式 |
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